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第十四章 演讲以修身（第2页）

千万不要以为自己对议会法规一无所知，你就拒绝担任论辩俱乐部和社团的主席，不积极参与活动。这只是个学习场所，你接受了职务，你就可以制定规则，你很可能压根就不知道有哪些规则，直到你坐上那个发号施令的位置。尽量多加入年轻人的组织，尤其是那些自我提高的组织，强迫自己一有机会，就当众讲话。如果没有机会，那就创造机会。凡有问题需要讨论，就站起来，说几句。别害怕站起来提议案或者附议别人的议案，又或者发表意见。别等到自己准备得更好了再发言。你永远也不可能准备得更好。

你每站起来一次，就会多一份自信。这样，永不了多久，你就会养成习惯，当众发言就会像其他事一样自如。要说快速、有效地锻炼年轻人，什么也比不过论辩俱乐部和形形色色的讨论。我们的很多公众人物都认为自己的进步主要归因于老式的论辩社团，而不是其他任何东西。他们在这里找到了自信，发现了自己。也正是在这里，他们学会了不再害怕，学会了独立表达观点。在辩论中坚守立场最能调动年轻人的潜能。就像通过摔跤来锻炼身体一样，辩论对大脑也是一种强有力的锻炼。

千万不要蜷缩在后排的座椅上。坐到前排去。别害怕展现自己。蜷缩在角落，避开别人的眼线，防止引人注目，这对自信心会造成致命的伤害。

对任何人，尤其是男女学生，逃避公开辩论或讲话非常容易，而且很有**力，原因是他们目前还未做好准备。他们在等待自己的语法更好一点，等待自己阅读了更多的历史文学书籍，等待自己更有文化，举止更加自如。

学会优雅和自如，学会神定气闲，从而在公共集会上稳如泰山，其方法就是积攒经验。翻来覆去地做一件事，直到习惯成为自然。如果你受邀讲话，那么无论你多么想退缩，也无论你有多么胆怯羞涩，你都要拿定主意，绝不放过这个自我提高的机会。

我认识一个年轻人，很有演讲天赋，但是他这个人却很胆小，总是害怕自己经验不足，所以在收到邀请，让他在宴会或公开场合演讲时，他总是退缩。他缺乏自信。他很傲气，非常害怕出错出丑，所以总是等啊等，一直等到胆气全无，自以为在演讲方面永远也不会有所作为。倘若能够时光倒转，让他接受曾经的那些邀请，这样他就可以从中获取经验，那么他会不惜任何代价。对他来说，相比于错失那么多次让他成为优秀演说家的机会，让他犯个错，甚至崩溃几次，要好上千倍。

所谓的“舞台恐惧症”非常普遍。一位大学生背诵《至元老院议员》。教授问：“凯撒[116]会这么说吗？”“是的，”学生回答，“假如凯撒也被吓得半死，紧张兮兮的话。”

经验不足的人在得知自己在众目睽睽之下，每一个听众都在研究他，审视他，挑剔他，看看他究竟是什么货色，代表着什么，而后再确定和预料的有什么不同后，那么他肯定害怕得要死。

有些人天生敏感，害怕被人瞩目，所以，哪怕讨论的是他们感兴趣的问题，是他们很有看法的问题，他们也不敢开口。在论辩俱乐部，在文学社团的会议上，或者在任何集会上，他们都默默地坐着，渴望发言，却害怕发言。假如让他们临时提个提案或即兴演讲，他们会被自己的声音吓倒。一想到要表达自己的观点，要就某个话题发表有见地的看法，他们就会脸红，往后退缩。

这种胆怯与其说是害怕听众，不如说是担心找不到表达自己思想的合适方式。

演讲最难做的就是克服忸怩不安的感觉。听众锥子一样的目光似乎要把自己刺穿，在不停地打量自己，批评自己，所以很难从脑海里抛出去。

演说家在演说时，只有忘了自我，克服了不安的感觉，才会给听众留下深刻印象。倘若他心中总想着自己留下了什么印象，听众对他会怎么看，他的力量就会打折扣，他的演说就会变得机械呆板。

台上的小小失败有时反而产生很好的效果，因为它会让演讲者下决心不再失败。德摩斯梯尼[117]的壮举和迪斯雷利[118]“你们聆听我言说的那一天终将到来”，都是历史上著名的例子。

能够名垂青史的不是演说本身，而是演说背后的那个人。

一个人之所以有分量，是因为他本身就是力量的象征，他本人就对自己所说的话深信不疑。他的性格中没有任何负面的、可疑的、不确定的东西。对某件事，他不仅仅懂，而且知道自己懂。他的意见中蕴含着他这个人的分量。他整个人都赞同自己的判断。他对自己的判断深信不疑，并且言行合一。

在我听过的最令人着迷的演讲者中，有这么一个人，为了听他演讲，人们不惜从大老远赶来，甚至在演讲大厅外面站上几个小时。但是这个人却得不到听众的信任，因为他缺乏个性。人们喜欢受他的口才影响。他那完美的语句和节奏中有着巨大的魔力。然而人们对他所说的东西却不敢相信。

演讲者必须真诚。听众很快就是识破伪装。假如听众在你的眼底看到污泥，发现你不诚实，在演戏，他们就不会信任你。

只说好听的和有趣的事是不够的。演讲者必须让听众相信自己所讲的，而要想让别人相信，自己首先必须有坚强的信念。

不经历大事，很少有人知道自己最大的能耐，了解自己的全部力量。在紧急关头，我们往往会做出奇迹来，不仅让别人惊奇，连我们自己都感到讶异。那种默默地站在我们身后、隐藏在我们的深处的力量，说不定在什么时候，就会出来救助我们，将我们的能力加强千倍，让我们完成从前认为决不可能做到的事情。

口才训练在人生中所起的作用很难估计。

国难当头这样的大事催生了世界上一些最伟大的演说家。西塞罗、米拉波[119]、帕特里克·亨利、韦伯斯特和约翰·布莱特[120]都可以为此作证。

美国国会的最伟大的演说——韦伯斯特对海因的答辩，和现场形势有着莫大的关系。韦伯斯特虽然没有时间准备，但是现场形势将这位巨人的全部潜能唤醒，使得他能够俯视对手，使海因相形见绌。

笔墨曾经发现了很多天才，但是相比于形势，其过程要慢得多，也不那么有效。相反，形势却容易发现演说家。每一次危机都会召唤出之前没有开发的能力，甚至是压根就没有想到的能力。

面对空****的大厅，面对空无一人的座位，再伟大的演说家也不可能像面对一群被他的演讲点燃的听众一样，提供同样的力量和魅力。直面听众，其中似乎隐藏着某种魔力，一种无法名状的磁力，像补品一样，刺激大脑的各种功能。演说家面对听众时，会说出走上讲台前还说不出的东西，这就好像我们和朋友谈得开心时，会说一些一个人时说不出的话一样。就像两种物质化合时，会产生新物质一样，演说家感觉到头脑里有一股力量在上涌。他把这股力量称之为灵感，是和观众化合后产生的力量，是他身上原先并不存在的巨大力量。

演员告诉我们，管弦乐队、脚灯和观众会带来无法言状的灵感，而这种灵感在并能机械的排练中是感觉不到的。在一张张期待的人脸中，有某种东西，它唤醒人的雄心壮志，激发起人的潜力。这种力量只有观众面前，才能感觉得到。它始终都在那儿，但是之前却没有被激发。

在伟大的演说家面前，听众完全受演说家左右。演说家想让他们笑，他们就笑，想让他们哭，他们就哭，叫他们爬起来，他们就爬起来，叫他们倒下，他们就倒下，直到最后他解除了魔咒。

什么演讲术？无外乎刺激听众的血液，唤醒听众的雄心，让听众不由自主地尼玛采取行动而已！

“他的言语就是法律，”这句话说的就是一些政治家，他们的口才影响着世界。有什么比改变人的思想的艺术更伟大？

温德尔·菲利普斯虽然招南方人的恨，但是南方人却很乐意听他演讲，所以他用演讲极大地触动了南方人的感情，改变了他们的看法，所以有那么一瞬间，他几乎成功地让南方人相信自己错了。我曾经见过他，当时在我看来，他几乎拥有神一般的力量。像大师一样，他很轻松地就左右着听众。当时有一些曾经憎恨他的人也在场，连这些人也忍不住为他欢呼。

据威特莫尔·斯托里[121]说，詹姆斯·拉塞尔·洛威尔做学生时，曾经和斯托里去法尼尔厅[122]听韦伯斯特演讲。他们本想去嘘他的，因为他赖在泰勒[123]的内阁。他们以为很容易让三千人和他们一起嘘他。等到韦伯斯特一开口，洛威尔的脸唰地白了，斯托里的脸则青了。他们觉得韦伯斯特的大眼睛正盯着他们。他刚开了个头，就让他们从嘲弄变成钦佩，让他们从蔑视变成尊敬。

“他让我们得以一瞥‘至圣所’，”洛威尔在讲述自己聆听一位伟大的牧师布道时，说到。