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国洋烟酒行（第1页）

国洋烟酒行

买真酒，到国洋

国洋烟酒行

设计时间：2002年

设计背景

深圳市国洋酒业是一家以国酒、洋酒、葡萄酒为核心优势的精致酒品运营商，致力于引进和销售世界各优质产区的葡萄酒、品牌洋酒、高端白酒、名茶补品等畅销产品，并以此打造国内最具专业特色的顶级代理加盟机构。销售网络遍布全国各地，并在多地进驻国洋旗舰店。

国洋酒业成立至今，始终以“至诚、至善、至臻、至美”为理念，凭借丰富的市场经验和推广理念，不断丰富新产品、开拓新资源，并且与华润OLE、岁宝Smart、Jusco等多家高端连锁商场合作，不断提升综合竞争力。企业在不断上升的过程中遇到了品牌定位与消费市场本质诉求不匹配、购买理由不充分不清晰、店面终端品牌核心理念传达力不足等问题。我们将如何使国洋满足消费者诉求，在酒品行业市场脱颖而出？经过多方调研与品牌诊断，国洋酒业亟须解决的主要问题有以下三点：一是品牌战略定位与消费市场本质诉求匹配的问题；二是购买理由不充分不清晰；三是品牌形象店面终端品牌核心理念传达力不足。

任务要点：

1。挖掘国洋DNA，量身打造“国洋真酒”战略。

2。建立超级符号，成为酒类代表品牌。

3。店面媒体化，宣传品牌价值促进购买。

品牌超级话语

买真酒，到国洋

一、市场痛点就是国洋的品牌超级话语

·挖掘品牌DNA，解决市场痛点

市场上最严重的作假商品不是山寨手机，也不是山寨鞋、包、皮具，而是假酒。消费者买酒问的最多的问题就是“是不是假酒？”“你这酒是真的吗？”假酒问题已经成为严峻的社会问题，全国政协委员更称“假酒比贩毒还暴利”。国洋经过多年发展，已与多家知名酒企建立紧密合作关系，所售产品均来自酒厂或总代理原瓶原装直供，所有产品均由专业鉴酒师检验出库，每一瓶酒从产地到杯中全程可追溯。国洋从源头到终端都不遗余力地保障一个“真”字。“真”是国洋与生俱来的DNA，我们并没有为国洋发明创造新的东西，只是通过品牌基因梳理找出最有价值的DNA，将它打磨抛光，帮助它找到自己、成为自己、坚持自己。

·喊出品牌价值，让消费者帮我们传播

在消费升级的今天，假酒是普遍存在的现象，酒业最基本的“真”反而缺失了。企业存在的理由是为了解决社会问题，在这个信任缺失的市场中，谁能做到“真”、代表“真”，谁就是行业标杆、酒业代言人。国洋从成立至今，坚持只卖真酒，始终将“真”作为品牌核心。“买真酒，到国洋”，就是我们的超级话语，也是品牌的战略和定位，定位和传播话二合一，越简单越真诚就越容易被记住。好的广告语一定包含品牌名。让“真”与“国洋”直接产生因果联系，传达一种信任感与非我不可感。传播的基本原理是刺激一反射，一般为陈述句和行动句。一个“买”字直接下达了购买指令，让人听了直接行动，无须思考。

二、量身打造“国洋真酒”战略

通过市场分析，我们确立了“正心为本，品质为真”的国洋“真酒”战略，从合作品牌的严格甄选到每瓶酒的溯源等扎实的系列动作，开启了“买真酒，到国洋”的一城百店行动。

创意思考

寻找国洋的超级符号