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第20章 谈判（第2页）

“山田先生客气。关西精密的技术在业界很有名，尤其第三代数控导轨系统在美国，这样的精度水平至少要五年后才能实现。”

山田健一的眼睛亮了一下，但很快恢复平静：“您对技术很了解。”

“我的客户很了解。”丹放下茶杯，“他们是一家美国高端制造企业，愿意用很有诚意的价格，获取你们第三代技术的全套图纸和专利授权。”

“价格是？”

丹从公文包里取出准备好的文件，推过去：“我手上持有贵公司59，700股。如果你们同意技术转让，这些股票可以按每股900日元转让给你个人——比目前市价溢价25%。作为回报，我的客户会支付你八百万美元技术转让费。”

山田健一拿起文件，看得很慢。茶室里只有纸张翻动的沙沙声。

“八百万美元……”他喃喃道，“相当于公司市值的15%。”

“但技术本身值这个价。”丹身体前倾，“而且山田先生，有了这0。6%的股票，你在家族内部的持股比例就能从16%增加到16。6%。虽然只多了0。6%，但在势均力敌的争夺中，这可能是决定性的0。6%。”

山田健一抬起头，盯着丹看了很久。他的手指在文件边缘轻轻敲击，像在计算什么。

“技术是公司的根基。”他终于开口，声音很轻，“如果我卖了，就算拿到控制权，公司也只剩空壳。”

“那要看你怎么定义根基。”丹说，继续陈述着客观事实，“据我了解，你弟弟山田浩二坚持守传统业务。但机床行业正在被数控技术革命，要么引领变革，要么被淘汰。你拿到控制权后，完全可以用这笔钱开发第西代、第五代技术。而我的客户只要第三代，不过是想缩短研发时间。”

山田健一沉默了很久。茶凉了，他也没碰。

“我需要考虑。”他最终说，站起身，“明天给你答复。”

“当然。”丹也站起来，和他握手，“不过山田先生，市场不等人。我的客户也在接触其他日本公司。”

送走山田健一后，丹看了看表：三点五十分。

两人起身时，丹故意放慢脚步。走到咖啡厅门口，恰好碰到了刚刚进来的山田浩二！

兄弟俩在酒店大堂迎面相遇。

时间凝固了两秒。

两人没有对话。山田健一点了点头，山田浩二也点了点头。然后一个走向门口，一个走向电梯。

山田浩二和丹一起走进咖啡厅。他比他哥哥年轻七八岁，穿着意大利剪裁的西装，没打领带，衬衫第一颗扣子开着。桌上摆着一台索尼随身听和几盒磁带。