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第二章3（第2页）

“嗨，注册资金是对付工商局的事，全深圳几十万个公司，有几个真正是注册资金到位的？没关系，注册时我多填些，你有多少出多少吧！”

“那——我们就一言为定？！”

“绝不反悔！”

欧阳兴奋得紧紧握住童兆寅先生的手，说话都有些结巴了：“你、你说我、我们是不是应该给公司起个好名字？”

“那当然！”童先生是生意场上的老手，他瞅瞅欧阳，说：“你是带过兵的人，文化肯定比我高，你给起个……”

于是欧阳思忖起来：“既然是我们俩的公司，最好从我们每人的名字上取一个字，你说是吧？先生的大名叫兆寅，兆这个字很好，吉利，不过用兆的太多了。寅，寅……这个字用的人少，可它有些偏。寅，哎，寅字跟‘银’字很谐音呵！银，银好！”

你的名字好，取祥、取山都吉利。童先生在一旁笑着插言。

欧阳突然将右掌往大腿上一拍：“就叫银山吧！你我名字中各取一字，金山我暂时不敢想，但银山还是要争取的！”

好，银山好！就这么定了！童先生十分赞赏。

“深圳市银山包装制品有限公司”，就这样在深圳工商部门正式注册了！那天，欧阳从工商局拿回公司营业执照时，看一回，笑一回，笑一回后再看一回，总之那天他的心里像灌了蜜。

欧阳祥山终于当老板了！欧阳自己认为这对他而言，具有历史性的意义。尽管在过去的几个月里他干过两个行当，但小卖部和铸造厂不是执照是别人的，就是干的地下“黑”工厂，这回“深圳市银山包装制品有限公司”可是国家正式承认的公司！而且法人代表那一栏上明明白白写着楷体字的“欧阳祥山”四个字呢！有一次老朋友、梅林派出所的副所长叶发德上欧阳家，欧阳举着执照跟人家这么说。

泡沫厂上马了，欧阳这才发现真正当老板并不那么简单！他自己手头的钱有限，童先生其实并不比他强多少，注册资金抽走后，仅以技术参股，所以实际上泡沫厂还是欧阳一个人撑着。

塑料泡沫制品的过程并不太复杂，设备则比铸造要讲究。一台像样的泡沫制品设备好几万元。欧阳又一次感到像购置铸造炉子那么难了。还是老办法，新设备买不起，寻找别人遗弃的旧设备吧。

“神鹰”再次出动。

快跑断腿的欧阳最后锁定位于水贝的深圳石化泡沫塑胶厂的垃圾堆——那垃圾堆里有人家准备扔掉的几台旧设备。生意很快谈成：“归你欧老板，我们的条件是，你越快把这些破玩意儿给我们清理走越好！”卖主这么说。

欧阳立即谦和道：“好好，没问题！没问题！”

遗弃在垃圾堆里的旧设备已经和泥土粘合在一起，欧阳让妻子在湖北驻深圳的外贸公司办事处那儿租借了一台吊车，费了大半夜工夫，才算把六台旧设备吊上车，运了回来。

又是六台！与上次铸造厂搞的破设备一样。“六六大顺嘛！”妻子逗丈夫。欧阳则冲着满是泥巴的旧设备，直喘粗气。

六又六，对欧阳来说并不顺。他在张罗完塑料泡沫制品的一系列配套设备后，正满怀干劲投入正式生产时，深圳特区出台一则新规定：所有工业锅炉不准烧柴油。原因是用柴油造成的污染太严重，相关企业只能改用电。

欧阳一听就叫苦。制造泡沫板本来利润就薄，如果柴油改电，所有的利润等于泡了汤！无奈，欧阳只得把刚刚建起的工厂迁至关外的宝安西乡，关外的锅炉可以用煤。

到了西乡后，欧阳了解到这儿的加油站对面也有一家泡沫制品厂，老板叫章冠威，客家人，从事泡沫行业多年，为人厚道。欧阳喜欢跟这样的人一起干事。章老板见欧阳热情真诚，于是俩人一商定，就联手作业，一时间泡沫厂经营得有声有色。然后，经过关内关外的一次搬迁事件后，欧阳意识到早晚有一天这关外烧煤的泡沫厂也会受到政府有关部门的限制。因为解决环境污染是特区政府的一项长远之计。营长出身的欧阳懂得兵家之道，与其让别人赶着东躲西藏，不如提前后撤反为主动！

三五个月的生意场上，欧阳第一次运用起兵法之道，而且使薄力弱资的初始阶段，得以提前摆脱了潜在的危险。这一次的成功，使日后的欧阳在几千万、几个亿的生意面前始终保持着一种军人特有的前瞻性决策能力，他因此再也没有使自己因主观的判断有误而陷入困境。

泡沫制品厂的撤出，欧阳并没有造成损失，他把旧设备全部卖给了与他一起经营的章冠威和顺德的一位老板，自己则还赚了一些薄利。欧阳对我说过，在生意场上，每逢生死存亡之时，薄利就可能是大利。因为你不提前撤出危险境地，就可能是全军覆没，倾家**产。与这相比，薄利就是大利。欧阳还告诉我，他的成功秘诀之一，就是看什么生意做到七成时，就该放手了，留出三成利给人家做，你就得迅速调整战术，重新瞄准新的生意，再辟生财的战场。如果你在一个行当把所赚的利，占得满满的，这个时候如果你再不出手，弄不好一夜间的工夫，会把你过去赚的钱全部赔个精光。欧阳的聪明之处，就是他每办一个工厂或企业时，当生意红火到七成左右时就将有形和无形资产一起转让给别人做，这看起来他失去了眼前的一大块利，实际上他是规避了后面即将发生的巨大风险。另一方面，此时他出手的工厂或者企业，也能卖得最好的价钱。

这也成为了欧阳日后成功生财的一条经典秘诀。

包括欧阳自己在内，现在当他和他的那些喜欢吹捧他的人，都把欧阳早期一次次办厂的经历说成是“成功”，其实并不客观。实事求是而言，初入商海的欧阳，对经商和生意之道并不熟悉，尤其是对办企业更是门外汉。与所有刚刚下海者不一样的是，欧阳有两大可贵之处：一是他在失败中不断总结经验教训，二是面对失败从不停止追求的步履。他很喜欢马克思的这段话：“商品惊险的跳跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，一定是商品的所有者。”

“从商其实就是一种人生的跳跃过程，而且是惊险的跳跃过程。你首先得敢跳，其次要学会跳，再者是要跳出水平来。”这是欧阳对“下海”的“三段论”总结。

走出军营的头几个月里，从某种意义上讲，由于缺乏经验，欧阳像只无头的苍蝇，到处飞舞，又到处碰壁。当然，这期间他也闻到过不少胜利的“果香”。

欧阳有一个很大的特点，是他的善于观察和好学的习惯。在他经营泡沫厂时，认识过一位姓林的面包厂老板，俩人一来二去，便成了好朋友。欧阳从林老板那儿了解到面包厂投资少，制作程序简易，需要的人手也不多，只要有几个固定的客户帮衬，销路便不成问题。欧阳觉得这种经营很适合自己时下的情况，所以在泡沫厂转让给他人时，他就立即转向投资开办了一间面包厂。

生意果真不错。一万多元的投资，雇上几个员工，再找上几个固定客户，每天送出去的货，基本上不见回货。欧阳闻着香喷喷的面包，心头也在甜滋滋地想：这可能就是我要寻找的理想之道：投入少，工作环境清洁，干活不累，利润又不薄。

小本生意人都追求这样的理想。欧阳也不例外。

但生意场上的变数就这么复杂。正当欧阳每天欣喜、愉快地陶醉在香喷喷的“面包命运曲”时，也不知咋的，突然深圳市面上的面包越来越多，好像一夜之间发酵出无数面包商！欧阳也弄不明白，先是他采取了比别人拉出去更多的面包，然后不断地跟人家抢市场，之后发现别人跟自己压价。压就压呗！欧阳心想我就压根儿没想赚大钱，你赚一毛，我就只赚五分，你赚五分我就赚二分一分！可即便这样，没多少日子，他的面包还是根本卖不动。拉出去多少，回来的也是这么多。面包不像其它可以久放的物品，你一两天出不了手，就得变质扔掉。一些黑心面包厂老板把拉回来的面包晒干后再磨成粉重新加工成新鲜面包再来出售，欧阳从小因为牵着瞎子姐夫给人算命时，有人家给过他馊饭馊菜，一吃这些东西就闹肚子，有一回闹肚子差点拉断肠子。欧阳因此特别厌恶这类事。面包厂刚开张，前期的好生意也才几天，怎么办？欧阳尝够了经商的艰辛和无奈。

挺吧，挺一天是一天吧！可是每天加工出的面包，越来越多的被退回来，之后又迅速变质，这是很棘手的事，白白扔掉可惜。欧阳想了一招：办个养猪场吧。他想，既然做面包的人那么多，肯定有市场需求。那好，谁都来做我欧阳不怕。咱们看谁笑到最后！不是现在每天面包退回来吗？我退你也退，大家都退。总有一天会退到谁也受不了的时候吧？这时我欧阳就是胜利者。好，先不说最后的胜利，单说现在，你们把变质的面包磨成粉后重新卖出去，总有一天消费者受害后不会买你的面包了是吧？那时我再卖，胜利的还是我。眼下我可能不搞“黑心面包”我亏点，亏点我也不会白亏——我把变质的面包变成猪饲料，面包没赚到钱，养肥了猪，还不照样赚钱吗？欧阳干起养猪场正是基于上述考虑。

可是欧阳没有想到的是：面包的竞争之战竟然越打越激烈，几十天过去后仍不见明朗的胜者与败者。用变质的面包办养猪场固然是一条路子，他养的猪也开始由两头一直发展到十一头。但毕竟用高价买回面粉，再制作成面包，后转化为猪饲料，再去养肥猪崽，成本实在太高。欧阳从干小卖部第一天起就在内心立下一条铁规：绝不做赔本生意。一旦出现本钱亏损，立即洗手不干！

两个月后，面包厂再一次被迫关张。