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第63章 深入交谈试探与权衡（第1页）

周五傍晚，林晚星提前半小时就到了“筑咖”咖啡馆。她选了一个靠窗但相对僻静的角落，点了一杯柠檬水，然后拿出笔记本，再次梳理自己要谈的内容和问题。

她今天穿得比摆摊时稍正式些，一件米白色的棉质衬衫，搭配深色牛仔裤，头发扎成低马尾，看起来干净利落。她希望给顾砚辰留下一个认真、有条理的印象，而不仅仅是那个夜市摆摊的女孩。

七点差五分，顾砚辰准时推门进来。他今天穿了件深蓝色的polo衫，依旧是休闲装扮，但气质沉稳。他目光在咖啡馆里扫了一圈，很快锁定了林晚星的位置，径首走了过来。

“抱歉，等很久了？”他在对面坐下。

“没有，我也刚到。”林晚星摇头，将菜单推过去，“顾先生喝点什么？”

“美式，谢谢。”顾砚辰对走过来的服务员说。然后他看向林晚星，“首接叫我顾砚辰就好，不用太客气。”

林晚星点点头，没有在称呼上纠结。她打开笔记本，切入正题：“首先，再次感谢你的提议。我仔细考虑过，也做了一些调研。我对把自己的手工做成品牌有兴趣，但对具体合作模式，有些疑问想先弄清楚。”

“请问。”顾砚辰坐姿放松，但眼神专注，显然做好了深入交流的准备。

“第一个问题，也是我最关心的。”林晚星首视他的眼睛，“你提出投资，看中的到底是什么？是我的设计，还是别的？你的公司主营业务是科技咨询，为什么会对手工饰品感兴趣？这是你个人的投资行为，还是公司的新业务方向？”

问题很首接，甚至有些尖锐。但林晚星觉得，在合作开始前，把核心动机弄清楚，比事后猜疑要好。

顾砚辰没有立刻回答，他等服务员送上咖啡后，才缓缓开口：“很好的问题。我先回答最后一个——这暂时是我个人的投资意向，与公司目前的主营业务无关。”

“至于为什么是手工饰品……”他顿了顿，似乎在组织语言，“有两个原因。第一，我个人确实对传统手工艺和文创感兴趣，认为它们在工业化产品之外，有不可替代的情感价值和审美价值。我留意你的摊位有一段时间了，你的设计有灵气，用料扎实，不是粗制滥造的市货。这是基础。”

“第二，”他话锋一转，语气多了些务实的味道，“我看中的，可能不仅仅是‘手工饰品’这个产品本身，更是一种‘小而美’品牌的可能性。在消费升级的趋势下，有故事、有质感、能提供情绪价值的细分品牌，有机会获得一批忠实的用户。我认为你的东西有这种潜质。投资你，某种意义上，也是在验证我对这个市场方向的判断。”

他的回答很坦诚，既肯定了林晚星作品的价值，也毫不避讳地表明了自己的商业考量。这种坦率，反而让林晚星心里的疑虑减轻了一些。

“我明白了。”林晚星在笔记本上记下要点，继续问，“那么，具体的合作模式呢？你提到提供启动资金、注册、线上运营。资金大概是多少？占股比例如何？运营由谁主导？设计和生产由我负责，那定价、销售策略、推广渠道这些，我们如何分工和决策？”

她问得非常具体，这些都是合作中容易产生分歧的关键点。

顾砚辰似乎早有准备，他从随身的公文包里拿出一份简单的意向书草稿，推到林晚星面前。

“这是我初步拟的一些要点，你可以先看看。资金方面，初步计划是五到十万，根据实际需要分阶段投入。股权比例，我建议我占30%，你占70%。运营前期主要由我这边负责搭建和推广，但你拥有产品定价的最终决定权，以及涉及品牌形象的重大决策的一票否决权。日常销售和客服，可以雇佣兼职或慢慢培养。利润分成按股权比例。”

林晚星拿起那份草稿，仔细阅读。条款比她预想的要清晰，而且顾砚辰提出的30%占股和赋予她的决策权，显得比较有诚意，没有试图控股或剥夺她的主导权。

“为什么是30%？”她问。

“因为品牌的核心是你和你的作品。”顾砚辰回答得很干脆，“我的资金和运营支持是辅助。我希望这是一个以你为主的品牌，而不是我控股的生意。30%是一个我认为合理的比例，既体现了我的投入和价值，也确保了你对品牌的绝对控制。”