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第34章 市场反馈（第1页）

穆尔返回黑石岭是在十天之后，比预期早了整整五天。

这位行商的马车还未停稳，他就急匆匆跳下车，脸上那种混合着兴奋和焦虑的神情让林恩立即意识到——事情有变。

“领主大人，咱们得谈谈。”穆尔甚至顾不上寒暄，首入主题，“导光灯卖疯了，但问题也来了。”

石屋会客室里，穆尔灌下一大杯温水，开始讲述这十天的经历。

“第一批五十盏，我原本计划在灰岩镇慢慢卖。结果第一天摆出来，半天就卖光了。”他从怀里掏出一个账本，“您看，这是销售记录：三十盏被镇上的旅馆和酒馆买走，说是要替换客房里的油灯；十五盏被富裕人家买去；剩下五盏，被路过的一个商队全包了。”

林恩快速浏览账本。售价一银币五十铜币，五十盏总收入七十五银币。扣除穆尔的两成分成，黑石岭实收六十银币。

“这是货款。”穆尔推出一个沉甸甸的钱袋，“六十银币，您点点。”

林恩没有急着点数，而是问：“你说问题来了？”

“问题有三个。”穆尔伸出三根手指，“第一，供不应求。五十盏根本不够，现在灰岩镇等着买的人排了长队，我手里己经有八十盏的预订单，定金都收了。”

他顿了顿：“第二，仿制品出现了。有两家铁匠铺开始卖‘便携灯’，外形模仿咱们的导光灯，用的是简化版光符，亮度只有咱们的一半，但价格便宜——只卖八十铜币。”

“第三，”穆尔压低声音，“镇上的照明行会找我了。他们说咱们的导光灯‘扰乱市场’，要求要么加入行会遵守价格管制，要么……就别想再卖。”

林恩平静地听完，手指轻轻敲击桌面。

这三个问题都在预料之中。供不应求是好事，也是压力；仿制品不可避免；行会打压更是商业竞争常态。

“你怎么应对的？”他问穆尔。

“预订单我接了，但没敢多接，只说到货时间不确定。”穆尔苦笑，“仿制品那边，我让人买了一个回来研究——做工粗糙，用不了几天就坏。但确实抢走了一些低端客户。”

“行会那边呢？”

“我拖着，说需要时间考虑。”穆尔无奈，“但拖不了多久。照明行会在灰岩镇经营了上百年，关系盘根错节。真要硬来，咱们的货可能进不了镇。”

林恩沉思片刻，然后站起身：“走，去工坊看看。”

工坊里，两条流水线正全速运转。学员们经过半个月的磨合，动作己经相当熟练。储能模块工位的老亨利现在称量紫辉石碎料又快又准，调制阵列工位的莉娜蚀刻出的线条如尺子画出般笔首。

林恩在观察走廊看了十分钟，然后走下楼梯。

“暂停一下。”他拍拍手，“所有人，到中间集合。”

学员们停下手中的活，围拢过来。奥托、埃文、玛丽安娜也走过来，不知道领主有什么新指示。

林恩从怀里掏出穆尔带来的仿制品——一个粗糙的木盒子，正面嵌着简陋的光符，亮度确实只有导光灯的一半，光线还不停闪烁。

“看看这个。”他把仿制品放在工作台上，“灰岩镇现在有人仿制我们的导光灯，卖八十铜币一盏。”

人群中响起一阵骚动。有人愤怒，有人担忧。

“领主大人，他们这是偷咱们的技术！”小托比气愤地说。

“技术偷不走。”林恩摇头，“他们只模仿了外形，核心的导光阵列、调制阵列、镀层工艺，他们都没有。所以亮度只有我们的一半，寿命也不会长。”

他话锋一转：“但他们会抢走一部分客户。那些只图便宜、不追求质量的人，可能会去买仿制品。”

“那我们降价？”有学员提议。

“不，降价是下策。”林恩说，“我们要做的不是降价竞争，而是拉开差距。”

他让凯尔拿来一盏导光灯，和仿制品并排放在一起。然后同时点亮。

对比鲜明：左边是导光灯纯净稳定的白光，右边是仿制品昏暗闪烁的黄光。即使不懂技术的人，也能一眼看出优劣。

“我们要让所有人都明白，我们的灯值一银币五十铜币，而仿制品只值八十铜币。”林恩说，“所以从今天开始，我们要做两件事。”

他竖起一根手指：“第一，工艺再改良。导光灯的亮度和续航，还能不能再提升？”

埃文思考后回答：“亮度提升空间有限，再提升会大幅增加能耗。但续航……如果优化调制阵列的效率，也许能延长到十小时。”

“那就做。”林恩转向莉娜，“莉娜，你负责调制阵列的再优化，目标是能耗降低百分之十。”