千米小说网

第35章 技术授权（第1页）

与照明行会的合作细节磋商持续了整整五天。

格鲁姆派来的谈判代表是行会的首席理事，一个叫法比安的秃顶中年人。此人说话慢条斯理，但每句话都藏着算计。穆尔作为中间人参与，林恩这边由埃文和凯尔陪同——埃文负责技术解释，凯尔负责记录。

谈判地点改在了灰岩镇一家安静的旅店房间，以免行会会馆里其他会员干扰。

“让我们从最具体的问题开始。”法比安摊开行会起草的合作草案，“技术授权部分。您提议会员可以申请生产特定部件，按件收取授权费。那么，哪些部件可以授权？”

林恩早有准备，推出一张清单：“第一级：外壳、提手、开关旋钮。这些都是机械部件，不涉及核心技术。”

“第二级呢？”

“第二级：透镜、密封胶圈、导光阵列的保护罩。这些需要一定的工艺精度，但也不涉及能量系统。”

“第三级？”

“没有第三级。”林恩语气温和但坚定，“储能模块、调制阵列、导光阵列的核心部分，不授权。这些是黑石岭的技术根本。”

法比安皱眉：“如果会员只能生产外围部件，利润太薄。他们希望至少能参与组装。”

“可以。”林恩给出折中方案，“我们提供‘半成品模块’——储能模块、调制阵列、导光阵列己经预装好的核心组件。会员工厂负责安装外壳、透镜、开关，完成最后组装。这样他们能参与更多工序，我们也保住了核心技术。”

法比安和随行的两个理事低声讨论。穆尔在一旁使眼色，表示这个方案有戏。

“授权费怎么算？”法比安问到了关键。

“按件计费。”林恩给出具体数字，“外壳每个两铜币授权费，透镜每个一铜币，开关每个半铜币。半成品模块按售价的一成收取技术使用费。”

法比安快速心算。一盏导光灯的材料成本约西十五铜币，如果会员工厂生产外壳、透镜、开关，能拿到三铜币半的利润，加上组装工费，每盏大概能赚五到八铜币。虽然不多，但胜在量大且稳定。

“渠道共享方面呢？”他继续问。

“行会会员可以成为区域代理商。”林恩说，“从我们这里批发导光灯成品，在自己店铺销售。批发价按零售价的七折，会员自行决定最终售价，但不能低于我们的建议零售价。”

“建议零售价是多少？”

“基础版导光灯，一银币五十铜币；工作灯，一银币八十铜币；阅读灯，一银币六十铜币。”

法比安算了算，七折批发价就是一银币零五铜币、一银币二十六铜币、一银币十二铜币。会员每卖一盏，利润在西十五到五十西铜币之间，相当可观。

“转型支持呢？”另一个理事插话，“您说的培训，具体是什么？”

“两种培训。”林恩解释，“一种是维修培训，教会员的工匠如何诊断和修复常见的导光灯故障。另一种是基础工艺培训，教他们制作授权部件所需的特殊工艺，比如透镜打磨、密封胶圈成型。”

“培训收费吗？”

“第一期免费，每家企业限两人。后续进阶培训适当收费。”

谈判桌上的气氛明显缓和了。法比安和理事们交换了眼神，然后说：“我们需要把这些条款带回去，向会长和全体会员通报。三天后，行会全体会议表决。”

“可以。”林恩起身，“希望我们能达成共赢。”

离开旅店时，穆尔追上林恩：“领主大人，您给出的条件……比我想象的优厚。我还以为您会压得更低。”

“压得太低，他们就没有合作的动力了。”林恩说，“我们要的是长期合作，不是一锤子买卖。”

埃文有些担忧：“可是核心技术不授权，他们会不会想办法偷学？”

“所以半成品模块要设计成封装结构。”林恩早就想好了，“核心部件用树脂封死，强行拆解会破坏内部结构。维修时只能整体更换模块，不能拆修。”

“这主意好！”埃文眼睛一亮，“既方便维修，又保护了技术。”

回到黑石岭后，林恩立即开始准备半成品模块的设计。

封装工艺是个新课题。需要一种既能保护内部结构，又不会影响能量传导的材料。玛丽安娜建议使用“琥珀胶”——一种从松脂中提炼的半透明胶体，固化后坚硬如石，但魔导率很高。

“琥珀胶需要加热到八十度才能流动，冷却后定型。”她在实验室里演示，“我们可以把核心部件放在模具里，注入琥珀胶，冷却后就成了一个整体模块。”