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第33章 求合作及第一次争执（第1页）

学堂和传武堂的订单慢慢稳定下来了，让我们的日子稳当了不少。

每天看着石头和铁娃拿回那几十文菜钱，心里就踏实。

李寡妇干活越发上心，地里收拾得井井有条，菜畦整齐，杂草都看不到几根。她丫头也跟着忙前忙后，手脚麻利。

这天晚上结工钱的时候，李寡妇没像往常一样接了钱就走，而是搓着手，有点局促地开口：“林兄弟…婶子…婶子有个事想跟你商量商量。”

我正数铜板，抬头看她：“李婶您说。”

“就是…就是我家那两亩薄田…”李寡妇声音低了下去，“往年就种点粟米，收成刚够嚼谷，交完租子就不剩啥了。我看你种菜…来钱快些。我想着…明年开春，我那地，能不能也跟你一样，改种菜？”

我愣了一下，这倒是我没想到的。李寡妇想自己单干？

李寡妇赶紧接着说：“我不是要抢你生意！我就是…就是想多挣点，给丫头攒几个钱。

种子哪里买、往哪儿卖…我都不知道…我就想…就想跟着你干。我种出来的菜，还通过你这边往外卖，分你点出口费，成不？”

我明白了，李寡妇这是想借我的技术和销售渠道。她出地出力，我出技术和负责销售，利润分成。

这倒是个新思路。我自己地有限，扩张需要本钱和时间。如果能把村里其他人的地也整合起来，统一指导种植，统一销售，规模就能做大。

但风险也大。万一李寡妇种砸了，或者卖不掉，亏的是她，可能还会怨我。而且怎么分成也是个问题。

我沉吟了一下，没立刻答应：“李婶，这事我得想想，种菜看着容易，操心的事多，虫害、天气、销路…都得考虑到。您容我琢磨个章程，看看怎么弄对咱俩都划算。”

李寡妇连忙点头：“哎哎，应该的，应该的，你慢慢想，不着急！”

送走李寡妇，我就把这事跟苏婉琴说了。

苏婉琴有点担心：“能行吗？万一她种不好，卖不掉，会不会怪咱们？”

“所以得提前说清楚，立下规矩。”我道，“种子可以我们先垫钱买，或者她自己买。我们教她怎么种，她自己负责养殖。种出来的菜，

我们按约定好的价收，统一去卖。赚多赚少，看她自己地的出产和行情，我们只赚个差价或者抽成。”

这样，我承担销售风险和渠道成本，李寡妇承担种植风险。利益捆绑，但又相对独立。

苏婉琴觉得这法子似乎可行。

第二天，我把琢磨好的方案跟李寡妇说了。

李寡妇听完，几乎没犹豫：“成，就按你说的办，种子钱我先自己出，你告诉我种啥，怎么种，我照做。

菜出来了，你都拿走卖，卖多少钱你说了算，分我多少我都认。”

她信任我，也知道自己没别的门路。

于是，合作进一步深化。我不再是简单的雇主，更像是一个包销商和技术指导。

我带着李寡妇去镇上选了更适合她家地的菜种，仔细跟她讲了怎么育苗、怎么间距、怎么施肥防虫。

李寡妇听得极其认真，虽然不会写字，但有种菜经验，接受起来就快。

村里人很快发现李寡妇家那两亩薄田也开始整地，看样子不像要种粮食。

消息灵通的己经打听到了风声，心思活络起来。

第一个找上门的是张婶。她家地也不多，现在儿子在镇上做学徒，家里就她一个劳力，种地勉强糊口。

“林小子，你看…我家那点地…能不能也跟着你种点菜？”张婶有点不好意思，“工钱啥的，好商量…”

接着，又有两三家日子紧巴的农户找了过来，话里话外都是想跟着沾点光。

搞得我有点措手不及，一下子来这么多，我都怕顾不过来，也担心市场消化不了那么多菜，把价钱搞垮。

我没敢大包大揽，只挑了两家最困难、人也相对老实的，答应先试试看。同样的模式，我提供技术和销售，对方负责种植，风险自负。

一下子，我莫名其妙就成了一个小小“合作社”的头儿。虽然现在规模还小得可怜，但模式算是初步跑通了。

我感觉肩上的担子重了不少，但也看到了更大的可能性。如果这条路能走通，也许真能带着这几户人家，把日子过得稍微好那么一点点。

跟着我种菜的人多了，事情也跟着多了起来。

李寡妇和张婶还好，严格按照我教的来，勤快又仔细，地里菜长得水灵。但后来加入的那两户，就有点不一样了。