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第3章 分期模式初提设想（第1页）

回到外间书房，林珩之将自己关了起来。窗外日头渐高，院中的海棠花影斑驳落在桌面上，他却无暇顾及，脑子里全是布行积压的500匹布料和三日期限的重压——柳氏和萧容安摆明了是刁难，这数量放在平时至少要卖月余，三天清完绝无可能，常规卖法根本行不通。

“500匹布，三天清完，按现银交易的规矩，纯属强人所难。”林珩之对着一张空白宣纸发愁，手指无意识地敲击桌面，“古代人购物都要付现，手头不宽裕的想买也买不起，手头宽裕的又瞧不上这些库存的陈旧款式，这才是滞销的症结所在。”

他盯着宣纸上“500匹库存”的字样，眉头紧锁。萧容安断供的心思很明显，就是想让库存烂在手里，让他完不成任务滚出侯府。可他偏要破局，不仅要清完库存，还要让布行起死回生。

突然，现代商场里常见的分期付款、先享后付模式在他脑海中闪过——这古代没有信贷消费的概念，若是能让顾客先拿布，再分期付钱，门槛一降，那些原本买不起的百姓就能下单，库存自然能快速消化！

“对啊！分期付款！”林珩之兴奋地一拍桌子，连忙拿起毛笔，在宣纸上画起规则框架，“核心不是新增货源，而是靠模式创新盘活现有库存！”

他在纸上清晰标注：所有库存布料均支持分期，按价格分级设定首期和期数——

?低价粗布（1-2两匹）：首期3成，剩余分2个月还清；

?中价绸缎（3-5两匹）：首期3成，剩余分3个月还清；

?高价锦缎（6-10两匹）：首期4成，剩余分4个月还清。

“关键是立字据为证，明确付款日期和金额，顾客签字画押，逾期要么收少量罚息，要么收回布料，把风险降到最低。”林珩之越写越清晰，“这样一来，既能让百姓觉得划算无风险，又能快速清掉500匹库存，完美解决柳氏的刁难！”

正琢磨着细节，门外传来秋霜的声音：“三姑爷，老夫人让您去正厅一趟，说有要事商议。”

林珩之收起宣纸，心里了然——柳氏定是迫不及待想看他的笑话，说不定还召集了人等着发难。他揣好库存分期方案，起身前往正厅，心里己有了应对之策。

刚踏进正厅，就见柳氏依旧端坐主位，神色冷淡，萧容安站在她身旁，嘴角挂着毫不掩饰的幸灾乐祸。周旺财和几个管事也在，王二则站在萧容安身后，眼神里满是看好戏的意味。

“林珩之，你去布行看了一天，可有想出什么办法？”柳氏率先开口，语气带着几分嘲讽，“若是想不出来，就趁早认输，别在这儿浪费大家时间——500匹库存，三天清完，你要是办不到，就按之前说的，卷铺盖滚出侯府！”

萧容安立刻附和：“就是！我看你根本没什么真本事，之前作诗不过是瞎猫碰到死耗子，现在该露原形了吧？500匹布可不是小数目，你以为靠嘴皮子就能卖掉？”

林珩之没理会两人的讥讽，径首走到厅中，展开手中的宣纸，朗声道：“老夫人，我己有办法清完500匹库存，名为‘分期付款’，专为盘活现有布料设计。”

“分期付款？”众人皆是一愣，显然从未听过这个词。

柳氏眉头微蹙，声音带着质疑：“林珩之，这是什么名堂？莫非是想让顾客赊账？咱们布行之前也试过赊账，好多账目收不回来，反倒亏得更多。”

“非也。”林珩之摇了摇头，指着图纸上的库存分级规则解释，“赊账是无限期拖延，风险极高，而分期付款是明确规则、锁定库存。比如一匹价值2两银子的库存粗布，顾客无需一次性付清，只需先付6钱作为首期，剩下的1两4钱分两个月还清，每月付7钱即可。这样一来，手头不宽裕的顾客也能买得起，咱们的500匹库存自然能快速清空。”

他一边说，一边用毛笔在图纸上圈出“库存专属”西字：“此模式仅针对现有500匹积压布料，不涉及新货，就是要精准清库存。而且咱们要立字据为证，写明付款日期、金额，顾客签字画押，若逾期未付，便按约定收取少量罚息，或者收回布料，风险完全可控。”

柳氏眯着眼睛，神色冷漠：“听起来倒是新鲜，可谁知道那些顾客会不会按时付款？到时候钱货两空，损失的还是侯府的库存和银子。”

“老夫人放心，”林珩之从容应对，“首先，咱们只对熟客或有保人担保的顾客开放此模式，筛掉大概率违约的人；其次，字据具有法律效力，侯府的名头就是最好的保障，没人敢轻易赖账；最后，首期3成付款己能覆盖库存布料的成本，即便后续有少量坏账，也不会亏太多，反而能快速回笼资金。”