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如何使人即刻喜欢你（第2页）

你是否觉得你比印度人更聪明？那是你的自由。但成千上万的印度人却认为自己比你更聪明，他们不屑于与你这个异教徒为伍，更不愿去触碰那些被你的影子所玷污过的食物。

你是否觉得你比爱斯基摩人更突出？这也是你的自由。但是你真的想知道爱斯基摩人对你持什么看法吗？在爱斯基摩人当中，那些游手好闲、好吃懒做的流氓地痞，被爱斯基摩人称为“白人”——这是他们最藐视人的称呼。

或许每一个国家都认为自己好于别的国家，于是就因此产生出爱国主义精神，也因此产生了战争。

有一个事实是不可否认的，凡是你听见过的人，你可能都会觉得他在某些方面要比你强。其实每个人身上都有优点，都有值得别人学习的地方。承认对方的重要性，并由衷地表达出来，你就会得到他的友谊。

“凡是我所遇见的人，都有比我优秀的地方。在这个方面，我正好可以向他学习。”千万要记住爱默生说过的这句话。

然而令人感到愤慨的是，那些无所作为却自以为很成功的人，整天都在用令人作呕的浮华夸饰之词来掩饰他们内心的焦躁与不安，到处招摇撞骗，毫无廉耻之心。这种人正像莎士比亚所说的：“人！狂傲的人！借着那么一点儿才能，竟然在上天面前胡作非为，骗得天使们都流下了眼泪。”

下面我要讲3个我班上那些从事商业的学员实行这些法则而获得成功的故事。

首先，我来讲一位康涅狄格州律师的故事。由于他亲属方面的原因，他不愿意让别人知道他的真名实姓，因此我们暂且叫他R先生吧。

R先生来我班上接受培训之后不久，就同妻子一起驾车去长岛，看望她的几家亲戚。他妻子要求他留下来，陪同她孤独年迈的姑妈聊天，而她则去看望另外的几家亲戚。由于R先生要在班上作一次关于如何运用赞美法则的演讲，于是他打算从这位老太太这里开始训练自己在这方面的才能。

R先生在老太太的房子四周仔细观察了一番，希望能找到一些他可以真诚赞美的东西。他问老太太：“您这栋房子是建于1890年前后，对吗？”

“是的，”老太太回答说，“正是建于那一年。”

“它使我回想起我出生的老家的房子。”R先生说，“它真是棒极了，既漂亮，又宽敞！您知道，人们现在再也不建这种房子了。”

“一点没错，年轻人！”老太太也表示有同感，她说，“现在的那些年轻人可不怎么在乎漂亮的房子。他们所想要的，不过是一小套公寓和一个电冰箱，然后无忧无虑地开着汽车，到处去兜风闲逛。”

“这是一所凝聚了理想和希望的房子。”老太太的声音有些颤抖，陷入了回忆当中。她充满柔情地说：“这房子是我和我丈夫爱情的结晶。我丈夫和我在建这栋房子之前，设计构思了许多年。我们并没有请建筑师，它完全是我们按照我们自己的设计建造而成的。”

接着，老太太领着R先生参观了这所老房子。房子里放满了老太太在世界各地旅行时搜集到的纪念品：波斯披肩、英国老茶具、威格瓷器、法式寝具、意大利油画，以及曾风靡于法国封建王朝时期的专用于古堡装饰的丝帷。她对这些东西像对待自己的生命一样珍惜。对此，R先生发出了真诚的赞美。

R先生说：“老太太领我参观完房子以后，又把我带到车库去。那里放着一辆几乎是全新的别克高级汽车。”

“我丈夫在去世前不久，给我买下了这辆车。他离我而去之后，我再也没有用过它……年轻人，你很会欣赏美丽的东西，我决定把这辆车送给你。”老太太慢声细语地说。

“哦，不！姑妈！”R先生说，“这我可有些不知该怎样说好了。对于您这番盛情，我自然是受宠若惊，感激不尽。可是我怎么能接受您如此贵重的东西呢？我不是您的直系亲属，而且我自己也有一辆汽车。再说了，大概您的许多亲戚也很喜欢这辆漂亮的别克车。”

“亲戚？！”老太太的情绪突然有些激动起来，她大声说道，“是的，我确实有亲戚。可是他们都正等着我死呢，这样他们就可以顺其自然地得到我这辆汽车了。但他们谁也别想得到它。”

“如果您不愿将它送给您的亲戚，那您不妨把它卖给旧车专营公司。”R先生说。

“卖掉它？！”老太太激动地说，“你认为我会卖掉它吗？你以为我愿意让那些和我素不相识的陌生人坐在我丈夫给我买的车中，到处跑来逛去吗？年轻人，我做梦都不会卖的。我只想把它送给你，因为你是个懂得欣赏美好事物的人。”

虽然R先生尽力婉言拒绝接受老太太的汽车，然而他最后不得不收下它，因为他一再的拒绝只会使她更加激动和伤心。

这位老太太孤身一人住在这栋空****的老房子里，她所拥有的只是她的波斯披肩、各种英国和法国古董，以及她的回忆。在这种孤寂无聊的生活中，她所渴望的正是像R先生这样的赞美和欣赏。她也曾经年轻而美丽，拥有许许多多的追求者。她曾经和她的丈夫共同设计建造了这所房子，这里面有他们永恒的、温馨的爱情，他们还从欧洲各国搜集到各种珍品来装饰这个爱情的巢窝。

可是而今，流逝的岁月使她变老了，在这年老孤寂的环境中，她渴望得到一点人性的温暖，得到一点真诚的赞美——但没有人给她所需要的东西。现在R先生给了她所希望的这些东西，她的心犹如久旱逢甘霖的大地一样，充满了感激，使她体会到了久别的情怀。一旦她得到她所渴望的东西，那么就算是将那辆别克车送给R先生，恐怕也不能完全表达她对他的感激之情。

接下来，让我们再举一个例子吧。

麦克马洪先生是纽约市著名的园艺专家，同时也是维仑特公司的总经理。一次，他讲了下面这件他亲身经历过的事：

我听了“如何交友及影响他人”的演讲之后不久的一天，我正在一位著名的法官家中给他布置园林景致。

这位法官向我提出他想栽一些石楠和杜鹃花。

我为了拉近与他的关系，对他说：“法官先生，听说你有一个很好的业余爱好。我认为你那几条狗实在是漂亮极了。你是不是每年都获得在麦迪逊公园举行的狗选美大赛奖章？你一定得到了许多蓝丝带奖吧？”

很快，这短短几句赞美性的问话收到了出人意料的效果！

“是的。”法官回答道，“我确实很喜爱我的狗。你是否愿意看看我的狗呢？”

接着，这位法官用了将近1个小时的时间让我看他的狗和这些狗所获得的各种奖项。他甚至把狗的谱系也拿了出来，给我讲解它们的血统。然后，他郑重地问我：“你有儿子吗？”