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第104章 女士醒醒这不是大清国求月票（第7页）

这是一座有百年歷史的建筑，民国时期曾是外国使领馆区，如今改造成了涉外饭店。

建筑是中西合璧的风格，灰砖墙，拱形窗，庭院里种著高大的法国梧桐。

许多已经在门口等候。他换了一件深蓝色的中式立领衬衫，下身还是卡其色休閒裤，整个人看起来比下午在工厂时多了几分书卷气。

“各位辛苦了。房间已经安排好，在三楼的行政楼层。晚宴七点半开始，在二楼的金陵厅”。各位可以先休息一下，如果需要调整时差，晚一点下来也没关係。”

埃琳娜看了看手錶——下午五点半。

“许先生，”她颇有礼貌道，“晚宴前我想和你单独聊几句，可以吗？”

许多点头：“当然。我的房间在五楼，5108。您方便的时候隨时过来。”

其他人也各自拿了房卡上楼。

薇薇安在上电梯前回头看了许多一眼，眼神复杂。

五点半，5108房间。

这是一个套房，客厅很宽，落地窗外是江寧的老城区景色。

许多坐在沙发上，面前摆著一套紫砂茶具，正在泡茶。

埃琳娜敲门进来时，看到的就是这样一幅画面—一年轻的中国人，在暮色中安静地泡茶，动作舒缓而专注，像一场仪式。

这样的场景在美国可不多见，尤其是这个年纪的年轻人，他们大多都在飞叶子，哪里会经商？

“请坐。”许多示意她对面的沙发，“喝点茶？这是江寧本地的雨茶，清明前的头采，味道很清雅。”

埃琳娜坐下，看著许多將琥珀色的茶汤倒入两个小小的白瓷杯里。

茶香在空气中瀰漫开来，带著春天的气息。

“许先生，”她开口，语气比下午温和了许多，“今天非常感谢你的接待。

说实话，雪泥给我留下了非常深刻的印象。”

“谢谢。”许多將一杯茶推到她面前。

埃琳娜没有马上喝茶，而是看著许多：“但我必须坦诚地告诉你—萨克斯第五大道，可能不会直接採购雪泥的產品。”

许多的表情没有变化，只是微微点头，示意她继续。

“原因有几个。”埃琳娜顿了顿，还是解释道，“第一，美国消费者对中国製造”的认知还停留在廉价、模仿的阶段。

如果我们在萨克斯的货架上放一个中国品牌的內衣，定价却接近或超过la

perla、agentprovocateur这些欧洲品牌，顾客会质疑。”

“第二，渠道风险。萨克斯有非常严格的供应商管理体系。

即使你的產品质量达標，但作为新品牌、新供应商，我们需要时间来建立信任。

这个过程可能很长，而且充满不確定性。”

“第三，”她顿了顿，稍微犹豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。萨克斯也是保守的。我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”

许多静静听著，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。

“我理解。”他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”

埃琳娜身体前倾：“授权。我们想要她”系列在美国的独家展示授权。

具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。

用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”

这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。

“这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。

对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”

许多放下茶杯，手指轻轻摩挲著杯沿。

“授权费呢？”这才是他最关心的问题。

眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20%客户依然会买单。