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第121章 应对仿制推出新品占市场（第1页）

门被轻轻敲了两下。

我没起身。

外头传来压低的声音：“林姑娘……我是早上那个买香囊的媳妇。您能不能……再卖我一个？”

我起身开了门缝，见她站在月光底下，手里还攥着那个仿制的香囊，布面己经发硬，线头松了一圈。

“进来吧。”我把门拉开一点，“夜里风大。”

她低头走进来，脚步轻得像怕惊动什么。我点了灯，从柜子里取出一枚新的递给她。是今天刚晒好的，双面翻晒足了两个时辰，艾草混了薄荷和丁香末，又加了一点点桂花蕊。

“这回别给旁人看。”我说，“先挂三天，香味不散，你再来。”

她接过去，手指着布面，忽然抬头：“比上回那个香多了，像是……太阳晒进去了。”

我没答话，只把灯吹了。她道了谢，悄悄走了。

第二天一早，天刚亮，我就把女工们叫到晒场。桌上摆着几个拆开的仿品，布是粗的，香料塞得多，但没晒透，气味浮在表面。

“他们只会抄样子。”我拿起一块布，“可我们做的不是香囊，是日子。”

张嫂站在边上，手里拿着今日要用的新布料，小声问：“那咱们还按原来的做？”

“不。”我把新配的香料包打开，“今天这批，用双面翻晒法，每片布晒满两个时辰，中间翻一次。香料多加丁香和桂花蕊，晒的时候一起铺进去。”

她眼睛一亮：“让香味也晒进去？”

“对。”

日头渐渐高起来，晒架上的布片一层层铺开。阳光照在上面，布面慢慢变得柔软，颜色也透出些微润的光泽。女工们来回走动，有人端水，有人记时，忙而不乱。

快到午时，第一批新品做好了。我挑了三个挂在货栈门口最显眼的竹竿上，又挂了一个仿品在旁边，贴了张纸条：同款？请自辨。

街上走过几个妇人，驻足看了看。

我笑着递上一枚新品：“您先闻这个。”

那人接过，凑近一嗅，眉毛立刻扬了起来：“哎哟，这味儿怎么不一样？”

“再闻闻那边那个。”

她走过去，拿起仿品闻了闻，摇头：“这个冲鼻子，一会儿就没味了。”

“我家的能留一个月。”我说，“今天前二十位买新品的，送半枚小香囊试戴，回家挂三天，没味再来退。”

消息传得快。不到半个时辰，门口就围了几个人。

有个年轻媳妇挤进来，红着脸说：“我昨儿买了他们的，今早就没味了，布还扎脖子。”

“那你试试这个。”我把新品递给她。

她闻完当场掏钱：“给我来两个，孩子爷爷最怕蚊虫，这个香得舒服。”

张嫂在一旁收钱，手都快忙不过来了。她抬头冲我笑：“穗穗姐，咱们是不是该涨价？”