千米小说网

第26章 资本博弈（第1页）

“环保定制+免费安装+五年质保”的差异化方案一经落地，峰宇建材在江城校园建材市场彻底打响了名气。三所新建学校的独家供应合同顺利推进，另外两所新建学校和三所翻新学校也陆续签订合作协议，订单排期己经排到了三个月后。林晚的教育局人脉持续发力，周边区县的学校也纷纷抛来橄榄枝，想要引入峰宇建材的环保定制产品。

可订单激增的背后，新的难题也随之而来。现有的生产线是针对标准化建材设计的，想要生产定制化的隔音板材、防腐地板、环保塑胶跑道等产品，设备精度远远不够，必须升级生产线；同时，定制化产品的生产流程更复杂，需要专门的生产区域和仓储空间，建立一座定制化工厂势在必行。

陈峰让阿力核算了一下成本，升级生产线需要3000万，新建定制化工厂（包括厂房建设、设备采购、仓储配套）需要5000万，总共8000万的资金缺口，像一座大山压在了他的心头。

“峰哥，我们现在的现金流虽然充足，但大部分都压在了原材料采购和现有订单的生产上，要拿出8000万，根本不可能。”阿力拿着核算报告，脸色凝重，“除非我们放弃部分新订单，但这样会错失扩张的最佳时机，而且会影响公司的口碑。”

林晚也皱着眉：“现在校园建材市场的需求正在爆发期，如果我们不能及时提升产能，那些排队的客户很可能会转向其他公司，到时候我们辛辛苦苦开辟的新赛道，就会被别人抢走。”

陈峰很清楚其中的利害。差异化方案让他避开了价格战的泥潭，抢占了校园定制建材的蓝海市场，现在正是乘胜追击、扩大优势的关键时刻，绝不能因为资金问题掉链子。

他第一时间想到了银行贷款。第二天一早就带着公司的财务报表、订单合同和项目可行性报告，跑了江城的三家大型银行。可结果却让他失望——银行虽然认可峰宇建材的发展潜力，但定制化工厂的建设周期长、回报周期不确定，属于高风险项目，贷款审批流程繁琐，至少需要三个月才能出结果，而且贷款额度最多只有5000万，远远不够。

“陈总，不是我们不想贷给你，实在是银行有银行的规矩。”一家银行的信贷经理面露难色，“你要是能提供足够的抵押物，或者有大型企业担保，我们还能加快审批流程，否则真的没办法。”

抵押物？陈峰的别墅和公司厂房己经抵押给银行贷过一笔款；大型企业担保？他虽然在江城商界有了一定的知名度，但和那些老牌大企业相比，还是根基太浅，没人愿意为他担保。

接下来的几天，陈峰又尝试了民间融资、股东借款等多种方式，可要么利息太高，要么额度不够，始终无法解决8000万的资金缺口。办公室里的烟灰缸堆满了烟蒂，陈峰的眉头就没松开过，他第一次感受到了事业扩张路上的无力感。

“峰哥，要不我们先租一条临时生产线，先满足紧急订单，再慢慢凑钱建工厂？”林晚看着陈峰疲惫的样子，心疼地提议。

“不行。”陈峰摇了摇头，“临时生产线的精度不够，生产出来的定制产品质量无法保证，一旦出现质量问题，我们好不容易建立的口碑就全毁了。而且租生产线的成本也不低，长期下来不划算。”

就在陈峰陷入绝境，甚至开始考虑是否要引入战略投资者、稀释更多股份的时候，办公室的门被敲响了。

“请进。”陈峰头也没抬，语气带着一丝疲惫。

一个清冷而有穿透力的声音响起：“陈总，忙着解决资金问题？”

陈峰猛地抬头，只见一个身着黑色西装的女人站在门口。她身高一米七五左右，身材高挑，剪裁得体的黑色西装将她的身形勾勒得干练而性感，长发利落地挽成发髻，露出的额头和精致的锁骨，脸上化着精致的冷艳妆容，柳叶眉下是一双狭长的丹凤眼，眼神锐利如刀，仿佛能看穿人心，红唇紧抿，气场强大得让人不敢首视。

“你是？”陈峰皱了皱眉，他不认识这个女人，但对方的气场和眼神，让他不敢小觑。

女人缓步走到陈峰办公桌前，将一张名片放在桌上，上面印着“沈玥盛世私募创始人兼CEO”。“我叫沈玥，专门做股权投资的。”她的声音依旧清冷，目光扫过桌上的项目可行性报告和财务报表，“峰宇建材的差异化方案很有远见，校园定制建材市场潜力巨大，我看好你。”