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第三十五章 对手登场良性竞争（第1页）

秋高气爽，靠山屯合作社的加工棚里一片忙碌，赵桂兰带着妇女们正腌制新一批咸菜，空气中弥漫着咸香与果香交织的气息。林晚星刚核对完上海发来的果脯订单，就见张大爷急匆匆跑进来，脸上带着几分凝重：“晚星丫头，出事了！邻镇的赵建设，就是去年那个县级劳动模范，也成立了合作社，专门种高产水稻，还扬言要跟咱们抢县城的市场呢！”

“赵建设？”林晚星愣了愣，她听过这个名字。据说对方是退伍军人，做事雷厉风行，去年靠着引进的普通高产稻种，让邻镇的粮食产量翻了番，名气不小。

陆霆渊放下手里的包装绳，皱眉道：“他种的是普通高产稻，咱们的水稻是灵泉滋养的优质品种，按理说定位不同，怎么会抢市场？”

“怎么不抢？”张大爷蹲下身，磕了磕旱烟袋，“我听县城供销社的老王说，赵建设的合作社定价低，一斤水稻才八毛钱，比咱们的便宜两毛。现在不少餐馆和粮店都在犹豫，想换他家的货呢！”

正说着，肖敏兰从外面回来，手里拿着一张宣传单，递到林晚星面前：“晚星妹子，你看！这是赵建设合作社印的，上面写着‘凭真本事竞争，让农民多赚钱’，还把产量和价格标得明明白白，来势汹汹啊！”

林晚星接过宣传单，上面的字迹遒劲有力，看得出来印着的人很有底气。她沉思片刻，嘴角反而勾起一抹笑意：“有竞争是好事，总比一家独大、固步自封强。良性竞争能逼着咱们进步，还能一起把县城的市场做大，让更多人知道合作社的好处。”

“可他价格比咱们低，咱们要是降价，利润就少了；不降价，客户就跑了！”李婶急道，手里的咸菜坛子都差点没端稳。

林晚星安抚道：“大家别急。咱们的水稻虽然价格高，但品质摆在这——颗粒，口感香甜，还耐煮不烂，这是普通高产稻比不了的。而且咱们还有大棚蔬菜、果干、咸菜这些产品线，客户群体不一样，不用怕他抢完。”

没过几天，县城的农产品展销会上，林晚星第一次见到了赵建设。他穿着一身洗得发白的旧军装，身材高大挺拔，眼神坚毅，正带着社员们给过往的客商介绍水稻。看到林晚星，他主动走上前，伸出手：“你就是林晚星吧？久仰大名，你的合作社搞得有声有色，是咱们农民的榜样。”

“赵社长过奖了，”林晚星伸手回握，“你的事迹我也听过，退伍不褪色，带着乡亲们致富，值得敬佩。”

“不过敬佩归敬佩，市场上的竞争，我可不会手软。”赵建设爽朗地笑了笑，语气坦诚，“我引进的高产稻种，亩产也能达到六百斤，价格还低，就是要让更多商家和百姓受益，也让咱们农民能多赚点辛苦钱。”

林晚星点头认同：“赵社长说得对，凭真本事竞争，我举双手赞成。但我觉得，竞争不是非要你死我活。咱们的水稻走优质路线，你的走平价路线，正好能满足不同客户的需求。不如咱们一起把县城的粮食市场盘活，让大家知道，合作社的产品不仅靠谱，还能有更多选择。”

赵建设眼中闪过一丝讶异，显然没料到林晚星会这么说。他沉吟片刻，笑道：“林社长格局不小！我本来还担心你会搞降价大战，没想到你想得这么长远。行，就按你说的，良性竞争，互相促进！”

展销会上，两家合作社的摊位紧挨着，形成了鲜明对比。赵建设的合作社前，不少粮店老板和食堂采购围着打听价格，订单不断；而林晚星的摊位前，虽然人稍少，但都是注重品质的餐馆老板和供销社的老客户。

“林社长，你家的水稻确实好，就是价格太高了。”一位餐馆老板犹豫道，“要是能便宜点，我就跟你签长期合同。”

林晚星笑着解释：“王老板，一分钱一分货。咱们的水稻不仅口感好，还富含多种微量元素，是真正的生态农产品。您用它做饭，客人吃得满意，回头客只会更多。而且咱们还能提供定制包装，帮您打造特色菜品，这可不是低价水稻能比的。”

她顿了顿，又说道：“当然，您要是想控制成本，也可以搭配着买。用咱们的优质水稻做招牌菜，用赵社长的平价水稻做普通菜品，两全其美。”

王老板眼睛一亮，当即拍板：“好！就这么办！我先订两百斤你的优质水稻，再订三百斤赵建设的平价稻，试试效果！”