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大爆品的金三角法则（第1页）

大爆品的“金三角法则”

如何把爆品战略变成真刀真枪的落地行动？

历经小米、波司登、SKG等公司的血泪实战，以及多年一线公司案例的实践与锤炼，我发现了一个爆品的方法论，我称之为爆品研发“金三角法则”。

要想成为品类冠军，理解爆品研发“金三角法则”，必须记住四个字——“以终为始”，就是站在终点来思考产品的开端，大爆品的终点，就是成为品类冠军。所以我们要从成为品类冠军这样的产品战略来倒推大爆品的关键行动路径。

这个行动路径由一个中心、三个行动法则组成：一个中心是品类战，三个行动法则是痛点战、尖叫产品战和爆点营销战。

品类战。这是基于互联网的品类战略。传统的品类战略的核心是以通过营销成为潜在消费者心智中的品类代表为目标，最终主导品类创建品牌。而品类冠军战略的核心是产品驱动战略。

痛点战。这是基于互联网的用户战略。要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到用户最痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在卖完产品后就老死不相往来。

尖叫产品战。这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。

爆点营销战。这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

互联网思维的核心是用户思维，用户思维的极致就是爆品战略。其实，所有互联网公司都是靠爆品战略，小米是在传统硬件里把爆品战略做到最极致的公司。

七星级产品经理张小龙说过一句很有哲学思想的话：要建造一个森林，培育一个环境，让所有的生物能够在森林里面自由生长出来，而不是建造自己的宫殿。“宫殿思维”就是传统的以公司为中心的思维，“森林思维”就是互联网中以用户为中心的思维。

如何在互联网“流量黑暗森林”里实施爆品战略？如何才能做到1年1款产品卖到1亿、10亿、100亿元？

【案例】洽洽小黄袋：如何靠爆品战略干到品类第一

洽洽小黄袋是一个很经典的案例，在前面的章节我们讲过，在转型时陈先保和整个洽洽经历了巨大的痛苦，一方面痛苦来自内忧，当时洽洽瓜子品类已经触达自身的天花板；另一方面痛苦来自外患，就是来自三只松鼠等新型企业的颠覆。

洽洽小黄袋是如何通过爆品战略实现新品类突破的？

洽洽食品副总裁王斌是爆品战略的学员，也是一个强悍的爆品操盘手，他有两句话：

“爆品战略不是靠规模制胜，而是超级单品革命！”

“所有企业的成功都是战略大单品的成功！”

1。用两个差异化武器打造价值锚：新鲜

唯一的转折点是洽洽推出了小黄袋这个大爆品，找到了差异化这个新的爆品武器。虽然不是最早一批杀入每日坚果品类的公司，但洽洽是每日坚果品类在产品上砸钱最多的企业之一。

洽洽小黄袋这个产品最强的一个差异化卖点叫新鲜。其实这个词说起来很简单，但是真正有多少人把它做到了？为了保证产品新鲜，小黄袋做了哪些差异化的创新呢？

一方面是技术。为了保证产品新鲜，洽洽小黄袋采用了充氮包装，里面又加了吸氧剂和干燥剂。一切都是为了击中消费者的痛点，为了保证产品的新鲜。

这个技术有多狠？它荣获了国家科学技术进步二等奖。这个奖含金量有多高？一等奖就是杂交水稻、两弹一星，奖金500万元。

另一方面是原料的差异化。洽洽小黄袋中的七种原料来自七个国家，均是直采的，为了保证产品的新鲜，小黄袋的蔓越莓不抽汁，核桃是现剥现用的。由此可见，小黄袋在原料上的差异化做到了同行做不到的极致。

2。可以跑分的价值锚：三大跑分点

说到跑分，第一反应是用户买一台笔记本电脑，或者买一部手机，要看它的CPU跑分。

但跑分不是电子产品的专利，食品行业、快消品行业其实也可以跑分，因为消费者会对比。

小黄袋哪些地方可以跑分？