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大爆品的金三角法则（第2页）

第一个是它的科学配比。小黄袋的产品配比，是中国营养学会的会长翟凤英老师专门设计的，这个数字可以用来跑分，因为消费者会拿它和其他产品对比。

第二个是它的原料。七种原料来自七个国家，分别代表了全球最好的原料，这个数字消费者也会拿来和其他产品对比。

第三个是它超级变态的产品力。比如核桃，洽洽考核核桃的一个指标叫什么？叫核桃的截面浸油率，就是你把核桃切开，看它的截面吸收油液的指标，这是可以跑分的。再比如蔓越莓，洽洽的蔓越莓是不抽汁的，市场上百分之八九十的每日坚果都是切片的蔓越莓，厂家先把里面的蔓越莓汁给抽掉，抽掉之后，再加糖汁。洽洽是不抽汁的，不抽汁带来一个什么好处？它的花青素含量是其他切片的3倍以上，这又是一个数字，要跑分的产品卖点一定是可以用数字来展现的。

王斌说，只有像“脑残”一样思考，才能做出可以跑分的价值锚，才能牢牢抓住消费者的心智。

3。超级快速的市场引爆：三大爆点营销机关术

为了快速引爆市场，洽洽在小黄袋的包装上做了精心设计。在内部，洽洽称它为包装自媒体，即包装本身就具备超级强悍的媒体传播效应。

机关术一：洽洽小黄袋将logo放大了3倍。logo扩大3倍，它的传播效果就扩大了9倍，这在传播学里是一个非常狠的设计。

机关术二：绶带。为什么要给小黄袋配一个“掌握关键保鲜技术”的绶带？这与用户的联想心理有关。绶带是做什么用的？只有你获得了巨大的荣誉，国家或机构给你颁发奖状和证书，才会给你颁发一个绶带。

挂了绶带之后代表你这个东西非常好，你是值得信赖的。小黄袋这个绶带就起到了一个让消费者联想的作用，他们会在潜意识里认为你是值得信赖的。

机关术三：产品信息可视化。所谓货卖一张图，里面有什么就给它写出来：巴旦木、腰果、榛子、蓝莓……都给写出来，最大限度地刺激消费者的食欲和购买欲。

王斌说，凭借着强悍的差异化武器、可以跑分的价值锚、可以感知的爆点营销机关术，洽洽每日坚果不是客单价最便宜的，但口碑非常好，卖得也非常棒。

洽洽小黄袋这款产品的销量随后也产生了爆发性的增长。

为了纪念这个涨停板，洽洽还专门发行了一个涨停板纪念款包装。

洽洽小黄袋让洽洽看到了一个新的业务增长点。

后来，王斌在爆品战略课堂上复盘洽洽的转型之痛时说：

金老师有句话我印象非常深。他说你不要像专家一样去思考，你要像“脑残”一样去思考，要把它的方方面面都做到极致。所以有时候爆品思维是一个极致的思维，而不只是一个低价思维。

其实在市场上比小黄袋每日坚果价格低的，甚至低很多的竞品都有，但是为什么最后卖得最好的反倒是洽洽小黄袋？我觉得还是要把产品做到极致，这一点非常重要。

价值锚的行动指南

◎价值锚的定义：

心理学上有个词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，它就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

◎价值锚打造公式：

价值锚=可感知指标×强差异化指标×供应链指标

◎如何打造价值锚？

三个标准：

1。可感知；2。可PK；3。难抄袭。

◎如何把爆品战略变成真刀真枪的落地行动？

四大战役：

1。品类战；2。痛点战；3。尖叫产品战；4。爆点营销战。